【2004.Jun.25】 　初めて会った人の言うことを「素直に信じてしまう」なんてことは普通ないはずです。 　では、なぜ？信じてしまうのでしょうか。 　「この人は凄い人なんですよ！」というＴ−ｕｐという手法が確かにありますし、紹介者は親友だったりするのですが、それだけではありません。 　「仕事がもらえる、報酬が得られる」＝つまり、”金儲けが出来る”という話を事前に聞かされ、「警戒心を鈍らされている」からです。 　だから、「儲け話を聞かされた時は、普通以上に警戒しなければならない！」のです。 【2004.Jun.26】 　マルチは「口コミで広がる」古くて新しい流通だといいます。より正確にいうと、”口コミ”ではなく、既成の人間関係を利用しているんですね。人づてに広まるしか”能がない”ともいいます。 　まずもって、良好な人間関係があれば、それだけで『警戒心』というのが和らぐのです。アポを取っている加盟者は、その人間関係を「そのマルチ」に提供し報酬をもらうわけですね。 　その人間関係がある故に、「マルチ特有のトーク・手法を駆使できない（知らない）」新加盟者が説明すると勧誘が破綻します。アポを取る加盟者は、「警戒心を解く」ことに専念するのが、勧誘の正しいやり方なのです。だから、『説明するな！』、『何も伝えずに連れて来い！』となるのです。 　喋れば、その良好な人間関係に水を差すことになるからですね。それは、警戒されることを意味しますから不味いのです。